Tu comprends pas AIDA ?
Tu penses que c’est un prénom italien ou une cantatrice d’opéra ?
Ok. On va tout reprendre. Sans bullshit. Sans jargon. Juste ce qu’il faut pour enfin sonner pro au téléphone.
Étape 1 : L’intro, pas l’introversion
Tu veux capter l’attention en 10 secondes.
Pas réciter un poème. Pas balbutier. Pas être chelou.
🗣 “Bonjour [Prénom], ici [Votre Nom] de [Votre Société]. Je me doute que vous ne vous attendiez pas à cet appel, je serai donc très bref…”
👉 Tu poses le cadre. Tu rassures. Tu gardes le rythme.
Ton objectif : qu’il n’ait pas envie de raccrocher dans les 3 secondes.
Étape 2 : La pertinence, pas le flan
Tu crois que ton produit mérite qu’on t’écoute ?
Faux. Tu dois montrer que tu sais à qui tu parles.
🎯 “J’ai remarqué que votre équipe s’est récemment étoffée, notamment sur les fonctions internationales. Je voulais rapidement évoquer comment nous avons aidé d’autres sociétés dans ce contexte.”
💡 Là, tu sors du lot. Tu montres que t’as bossé.
Tu crées une tension douce : il veut en savoir plus.
Étape 3 : La valeur. En une phrase. Pas un roman.
Là, tu balances un bénéfice clair. Net. Aligné sur son contexte.
🗣 “Nous accompagnons des structures comme [Nom d'entreprise] pour automatiser l’onboarding et la paie dans plus de 150 pays. Résultat : une réduction significative des risques de non-conformité et des process internes fluidifiés.”
✅ C’est pas “on est les meilleurs”. C’est du concret, du chiffrable, du ciblé.
Et surtout : une phrase. Pas un tunnel.
Étape 4 : Tu ne raccroches pas sans objectif
Tu vas pas finir sur “je vous envoie un mail ?”
Tu proposes une suite claire.
📅 “Seriez-vous disponible pour un échange de 15 minutes la semaine prochaine ? Je pourrais vous montrer concrètement comment cela s’applique à votre contexte.”
👉 Tu sors avec un next step. Pas un flou artistique.
Parce que les appels qui convertissent ne laissent jamais place au hasard.
Conclusion
Tu veux qu’on t’écoute en cold call ?
- 🎯 Capte l’attention dès les 10 premières secondes
- 🧠 Prouve que t’as bossé ton ciblage
- 📈 Parle de la douleur et de la valeur
- 🔚 Et sors toujours avec un objectif clair
C’est ça, AIDA. Pas un acronyme pour PowerPoint. Une vraie méthode qui close.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :
- L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
- L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
- L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.
C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.
👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.
