Putain, j’respire. Enfin presque.

Si t’as remarqué mon absence, c’est que t’es un vrai. Sinon, t’as rien vu, et c’est pas grave.

J’étais en off. Cloison nasale refaite. Glamour ? Non. Nécessaire ? Oui. Résultat : je peux ENFIN respirer par les deux narines. Progrès technique de haut vol.

Mais aujourd’hui, on va parler d’un truc qui t’étouffe plus qu’un pansement sur le nez : la nouvelle loi sur la prospection commerciale B2B.

Ouais, celle que tout le monde commente sans l’avoir lue. Spoiler : tu vas pas finir en prison. Mais faut quand même qu’on en parle, parce que 90 % de ce que t’entends là-dessus, c’est du bullshit recyclé.

C’est quoi cette nouvelle loi ?

En gros : plus de clarté, plus de consentement, plus de traçabilité.

✔️ Tu dois dire qui t’es.
✔️ Expliquer pourquoi tu contactes.
✔️ Laisser une vraie possibilité de refus.
✔️ Et éviter de spammer ton prospect comme un ado désespéré sur Tinder.

Si t’as une démarche commerciale clean, aucun souci.

Mais si tu balances encore des messages dégueulasses à des bases achetées sur « Leads Pas Chers », là oui… y’a un problème.

Ce que tu dois faire (sans paniquer)

• Informer clairement : qui tu es, pourquoi tu le contactes.
• Offrir un vrai opt-out : pas un bouton invisible en bas du mail version 6px.
• Arrêter les relances toxiques : non, 4 messages en 48h, c’est pas de la "relance stratégique".

Si ça te paraît insurmontable, désolé, mais t’as peut-être pas choisi le bon métier.

Et si tu continues comme avant ?

Tu risques quoi ?

Une amende.

Pas la prison. Pas la guillotine. Pas l’humiliation publique.

Juste une amende. Genre un truc qui pique, mais pas de quoi annuler ton Spritz du jeudi.

Une bonne nouvelle, en fait ?

OUI.

Parce que cette loi va faire le ménage :

• 🚫 Exit les bourrins de la prospection.
• 🚫 Adieu les robots avec leurs scripts de l’enfer.
• 🚫 Ciao les IA pourries qui flinguent la crédibilité du métier.

Ça fait de la place aux vrais pros.

À ceux qui personnalisent. Écoutent. Adaptent. Tu sais, ceux qui vendent vraiment.

Clean ta stratégie, maintenant

Voici ce que tu dois faire dès aujourd’hui :

• 🧹 Fais du tri dans tes bases.
• 🧠 Oublie les templates foireux.
• 👂 Écoute avant de pitcher. Sérieusement.

L’époque du "tiens voilà mon offre et j’attends un miracle" est morte.

Le nouveau jeu c’est : je m’intéresse, je m’intègre, je m’adapte.

Sinon ? Bah tu restes dehors, mon pote.

Comment éviter de te faire allumer

• ✅ Messages vraiment personnalisés (non, pas juste "Bonjour Prénom").
• ✅ Base de contacts propre (pas ta liste Excel de 2018).
• ✅ Suivi intelligent (2 relances max, espacées, avec de la valeur).

Et si t’as besoin d’aide pour structurer tout ça, tu sais où me trouver.

Site, formations, newsletter : pick your weapon.

Conclusion : cette loi est ton alliée

Elle trie. Elle assainit. Elle flingue les mauvaises pratiques.

Elle redonne un peu de dignité à notre métier.

Alors respire un bon coup (surtout si t’as une cloison nasale toute neuve), et mets ton process à jour.

Parce que le futur de la vente, c’est pas des scripts copiés-collés. C’est de la vraie relation humaine.

Pas de slides. Du résultat.

Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :

• L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
• L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
• L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.

C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.

👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.