Tu crois que vendre, c’est avoir la tchatche ?

Balancer ton pitch comme un freestyle, avec des punchlines qui claquent ?

Désolé, mais ça, c’est du cinéma.

La réalité, c’est qu’un vendeur qui parle trop… ne vend rien.

Parce que vendre, ce n’est pas impressionner avec des mots.
Vendre, c’est poser les bonnes questions.
Et surtout : se taire pour écouter les réponses.

Voici comment passer de bavard à closer, dès ton prochain call.

1. Le bavard fatigue, le curieux vend

Exemple :
Tu balances ton pitch pendant 15 minutes. Le prospect hoche la tête. Tu crois qu’il kiffe ? Il pense à son déjeuner.
Tu parles, t’avances pas.

Ce que fait un vrai vendeur :
Il pose une question simple : « Comment vous gérez ça aujourd’hui ? »
Et là, le prospect déroule 10 minutes. Il lâche ses problèmes, ses frustrations, ses priorités.

Action : Prépare 5 questions ouvertes à poser dans chaque rendez-vous. Pas pour briller. Pour comprendre.

2. Les objections viennent de ce que tu n’as pas demandé

Exemple :
Tu présentes ton offre, et là : « C’est trop cher ».
Problème ? Tu n’as jamais demandé son budget. Résultat : tu t’écrases.

Ce que fait un vrai vendeur :
Il anticipe : « Quel budget aviez-vous imaginé ? »
Il creuse : « Qu’est-ce que ça vous coûte de ne pas résoudre ce problème ? »

Et là, le prospect réalise que le vrai coût, c’est de ne rien faire.

Action : Liste les 5 objections les plus fréquentes.
Pour chaque objection, trouve la question à poser AVANT pour la désamorcer.
Et pose-la.

3. Le closing, c’est une question, pas un discours

Exemple :
Tu termines ton rendez-vous avec un monologue final. Grand speech. Et tu attends le « wow ».
Spoiler : il dit « je vais réfléchir ».

Ce que fait un vrai vendeur :
Il demande : « Comment vous voulez qu’on avance ensemble ? »
Pas de blabla. Juste une question claire. Et ça marche.

Action : Écris ta phrase de closing.
Répète-la à voix haute jusqu’à ce qu’elle devienne naturelle.
Et sers-t’en. À chaque rendez-vous.

Conclusion : ferme-la et demande

La vente, ce n’est pas un concours d’éloquence.

C’est un jeu d’enquête.

Le meilleur vendeur n’est pas celui qui parle le plus.
C’est celui qui pose la bonne question, au bon moment.

Alors :

• Arrête de vouloir convaincre avec des discours
• Pose des questions
• Écoute
• Creuse

Et tu verras : tu vendras plus, tu te fatigueras moins.

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