Chaque commercial rêve d’incarner LE personnage parfait.
Celui qu’on admire, qu’on écoute, qu’on n’oublie pas.
Un mix entre George Clooney, Tony Stark et Will Smith. Ou Charlize Theron, Scarlett Johansson et Zendaya.
Spoiler : ce commercial parfait n’existe pas.
Mais les qualités qu’on lui prête ? Tu peux les bosser.
Voici les 10 qualités qui transforment un vendeur moyen en machine de guerre.
Et surtout : comment tu peux les activer dès aujourd’hui.
1. Charismatique : quand tu parles, on t’écoute
Exemple : Tu présentes une offre en réunion. Slide moyenne, mais tu tiens la salle. Les regards sont sur toi, pas sur le PowerPoint.
Action : Parle moins vite, marque des silences. Le silence attire plus que 100 mots alignés.
2. Drôle : la vanne qui détend et désamorce
Exemple : On te dit « c’est trop cher ». Tu réponds : « La qualité, ça pique toujours plus que le discount de Lidl. » Résultat : le prospect rigole. La tension retombe.
Action : Prépare 2-3 vannes d’autodérision. Parle de tes propres galères. Ça humanise.
3. Classe et sûr de toi : calme > baratin
Exemple : Le DG te pose une colle. Tu dis tranquillement : « Bonne question, je vérifie et je reviens vers vous. » Tu gagnes du respect, pas des points de panique.
Action : Entraîne-toi à dire « je ne sais pas ». La vraie confiance vient du calme, pas du blabla.
4. Authentique : parle comme un humain, pas comme un robot
Exemple : Tu reçois un mail bourré de jargon. Tu réponds simplement, sans fioritures. Résultat : on te lit vraiment.
Action : Relis tes mails. Si tu ne peux pas les dire à voix haute, réécris-les. Reste humain.
5. Éloquent : rends ta solution visuelle
Exemple : Tu expliques une offre technique. Tu dis : « Imaginez votre équipe comme une F1. Nous, on optimise le moteur. » Et ça percute.
Action : Trouve une métaphore simple. Si ton petit cousin de 12 ans ne comprend pas, recommence.
6. Énergique (mais cool) : reste zen, motive les autres
Exemple : Tu te prends 5 refus. Au lieu de te plaindre, tu lâches en souriant : « Record battu ! » Tu restes allumé. Tu portes l’équipe.
Action : Écris ta phrase “reset” post-refus. Genre : « Ok, next. » Répète-la. C’est ton bouclier.
7. Créatif et persuasif : vends sans bourriner
Exemple : Ton prospect hésite. Tu rebondis sur sa passion : « C’est comme choisir entre Mbappé et Giroud… les deux marquent, mais pas pareil. » Il sourit. Il signe.
Action : Écoute mieux. Utilise ses mots. Recycle en analogie marquante. Tu deviens fluide.
8. Crédible : preuve > promesse
Exemple : Tu annonces un gain de temps. Il doute. Tu balances : « Chez X, ils ont réduit leurs process de 32 % en 2 mois. » Là, il t’écoute.
Action : Prépare 3 mini-histoires client. Des vraies. Pas du bullshit marketing. Juste du vécu et des chiffres.
9. Résilient : tu prends des coups, mais tu reviens
Exemple : Tu perds un deal travaillé pendant 3 mois. Tu appelles le prospect : « Qu’est-ce qui a fait la différence ? » Tu apprends. Tu progresses.
Action : Pour chaque deal perdu : analyse. Corrige. Repars. Chaque échec est une brique.
10. Le mix gagnant : Style + Fun + Impact
Le commercial rêvé n’est pas un clone.
C’est un mix :
Un peu George Clooney pour la classe.
Un peu Tony Stark pour la créativité.
Un peu Will Smith pour le fun.
Mais surtout : 100 % toi.
Conclusion : arrête de fantasmer, construis
Le commercial parfait n’existe pas.
Mais chaque jour, tu peux construire une version plus proche de ton idéal.
- En bossant ton charisme
- En cultivant ton humour
- En restant calme
- En écrivant comme tu parles
- En encaissant les coups
Bref : en ajoutant une brique par jour.
Tu veux ton propre “parfait” ?
Alors arrête de fantasmer.
Construis-le.
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