Tu sais ce que c’est qu’un sandwich SNCF ?

C’est ce truc insipide qu’on t’impose quand t’as plus le choix, coincé à 300 km/h. Tu gobes ça sans conviction, juste parce qu’il n’y a rien d’autre.

Maintenant, remplace ce sandwich par ton offre commerciale.

Oui, celle que tu penses “unique”. Celle que ton prospect trouve aussi fade qu’un pain-beurre-fromage mangé entre deux gares.

Tu veux rendre ton offre irrésistible ? Faut arrêter de faire dans le tiède.

Voici 5 erreurs que tu fais sûrement (et comment les corriger pour que ton offre devienne aussi attirante qu’un plat étoilé).

1. Tout le monde dit la même chose

Action : Revois ton message pour qu’il casse la routine.

“Solution innovante”. “Accompagnement personnalisé”. “Service de qualité”.
Stop. Ces phrases, tout le monde les dit. Et ton prospect ? Il les a déjà lues 200 fois cette semaine.

Ce que tu fais : Tu rends ton message vivant. Tu parles comme une vraie personne. Par exemple :

Au lieu de “On fait du sur-mesure”, dis : “On s’adapte à tes galères comme un GPS en pleine tempête.”

Ça percute. Et ça change tout.

Astuce : Liste les phrases génériques de ton offre. Et remplace-les par des métaphores, des analogies ou des punchlines qui parlent vraiment à ton client.

2. Tu n’as pas défini ce qui te rend différent (pour de vrai)

Action : Clarifie ton point de différence.

“On est différents”. OK… Mais comment ?

Ce que tu fais : Tu identifies ce que tu fais vraiment mieux. Ce n’est pas forcément une feature, mais peut-être ton approche, ton positionnement, ton expérience client.

Pose-toi : “Pourquoi un client irait chez moi plutôt qu’ailleurs ?”

Astuce : Trouve une réponse claire, en une phrase. Si c’est flou, c’est que t’as encore du boulot.

3. Tu parles en fonctionnalités, pas en résultats

Action : Transforme tes features en bénéfices.

“Rapports automatiques”. “Intégration multi-canal”. “Suivi en temps réel”.
Très bien. Et donc ? Le client s’en fout… sauf si tu lui dis ce que ça change pour lui.

Ce que tu fais : Tu traduis chaque fonctionnalité en bénéfice concret :

“Rapports automatiques” → “Tu prends des décisions en 5 minutes, sans te noyer dans les chiffres.”

Astuce : Prends ton offre. Liste chaque feature. Et pour chaque ligne, écris ce que ça change, concrètement, pour ton client.

4. Ton offre manque de peps (et ça ne donne envie à personne)

Action : Ajoute un élément mémorable.

Tu veux marquer les esprits ? Il faut un twist. Une accroche. Un truc qui crée de l’envie, maintenant.

Une promesse audacieuse ? Un bonus inattendu ? Une limite de temps ?
Ex : “Offre réservée aux 10 premiers inscrits.”

Astuce : Intègre un élément rare ou exclusif. Crée de la tension, du FOMO.
Un petit plus qui fait passer le prospect de “Je vais réfléchir” à “Je le veux maintenant.”

5. Tu refuses de prendre des risques

Action : Ose sortir des clous.

Tu veux te démarquer ? Commence par arrêter de vouloir plaire à tout le monde.

Ce que tu fais : Tu testes une version audacieuse de ton offre. Un message qui clive. Un angle qui attire l’attention. Une garantie “satisfait ou remboursé”.

Oui, certains vont grimacer. Mais ceux que tu veux attirer ? Ils vont adorer.

Astuce : Crée une version “bold” de ton offre et A/B test-la. Tu verras vite que l’audace paie plus que le consensus.

Conclusion : Passe à l’action, maintenant

Tu veux rendre ton offre irrésistible ? Arrête de vendre des sandwichs SNCF.

• Sors du discours générique
• Sois précis sur ta différence
• Parle en résultats, pas en specs
• Ajoute une touche mémorable
• Et surtout, ose sortir du cadre

Ne reste pas dans la théorie. Prends ton offre, réécris-la avec ces 5 actions, et teste-la dès cette semaine.

Besoin d’un œil extérieur pour affûter ton pitch ?

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