On est d’accord, décrocher un rendez-vous, c’est cool.

Tu raccroches et tu te dis que t’as fait ta journée. Sauf que…

Ce rendez-vous ? Il est bidon. Ton prospect ne viendra pas. Ou pire, il viendra mais sans budget, sans besoin, sans intérêt.

Un rendez-vous, c’est bien. Mais un rendez-vous qualifié ? C’est vital.

Tu veux arrêter de courir après des fantômes et de vendre du sable à des chameaux ? Voici comment maîtriser ta qualification en prospection comme un vrai pro.

1. Un RDV, c’est bien. Un RDV qualifié, c’est indispensable

Ce que tu fais : T’as un “oui” au téléphone, tu bloques l’agenda direct. Pas de questions. Tu célèbres comme si t’avais signé un contrat.

Pourquoi ça pue : Parce qu’un rendez-vous non qualifié, c’est comme un rencard Tinder avec une photo de profil qui date de 10 ans. Tu crois que c’est bien, et en fait… désillusion totale.

Astuce : Prends 2 minutes à la fin de ton cold call pour poser 2-3 questions clés. Tu veux pas d’un dossier complet. Juste savoir si ça vaut le coup de bloquer une heure de ta vie.

2. Qualifier, c’est aussi éviter les no-shows

Ce que tu fais : Tu bookes à la chaîne. Résultat : des RDV qui sautent, des prospects qui “oublient”, ou qui avaient juste envie de papoter 5 minutes.

Pourquoi : Parce que tu qualifies pas. Tu laisses entrer tout le monde, même ceux qui sont là pour se balader.

Astuce : Pose quelques questions pour savoir si le mec est sérieux, s’il a un besoin réel, s’il est dans un timing clair. Tu filtres. Tu priorises. Tu respectes ton temps.

3. Mieux qualifier = mieux préparer ton rendez-vous

Ce que tu fais : Tu bookes, tu relies ton agenda, tu fonces tête baissée. “Je ferai la découverte pendant l’appel.”

Pourquoi c’est une erreur : Parce que tu te retrouves à improviser. Et un rendez-vous sans préparation = perte de contrôle.

Astuce : Pose dès le cold call 2-3 questions de contexte. Pas pour faire un interrogatoire. Juste pour ne pas arriver les mains dans les poches comme un stagiaire mal briefé.

4. Arrête d’avoir peur de poser des questions

Ce que tu fais : T’as eu ton “oui” pour le call. Tu flippes de tout casser si tu poses encore des questions. Alors tu la fermes. Et tu raccroches… trop vite.

Pourquoi : Parce que tu crois que les questions font fuir. Mais en réalité, c’est l’absence de cadre qui flingue ton rendez-vous.

Astuce : En fin de call, pose 2 questions simples. Du genre :

• “C’est quoi votre priorité en ce moment ?”
• “Vous avez un budget déjà prévu pour ce type de solution ?”

Tu prends 30 secondes, et t’économises 30 minutes de bullshit le jour J.

5. Pas besoin d’un interrogatoire à la FBI

Ce que tu fais : Tu te dis “OK, je vais qualifier !” et tu pars en vrille. T’enchaînes 12 questions, le prospect décroche, et toi tu passes pour un psycho.

Pourquoi ça bloque : Parce que qualifier ≠ épuiser. Tu veux juste les infos essentielles pour dire : “Ce deal vaut le coup, je le prends.”

Astuce : Focalise-toi sur 3 questions maximum :

• Est-ce qu’il a un besoin clair ?
• Est-ce qu’il est en position de décider ou d’influencer ?
• Est-ce que c’est une priorité pour lui, maintenant ?

Conclusion : Qualifie ou crame ton agenda

Un “oui” au téléphone, ce n’est pas une victoire. C’est un début.

Si tu bookes des rendez-vous sans les qualifier, tu vas perdre ton temps, ton énergie, et ton envie de vendre. Ton objectif, c’est de closer, pas de collectionner les visios inutiles.

Donc à partir de maintenant, tu qualifies. Tu poses 2-3 questions, tu filtres, tu prépares. Et tu remplis ton agenda avec des prospects chauds. Pas des curieux. Pas des touristes.

Besoin d’un script pour mieux qualifier ? Prends RDV ici. Et on voit ça ensemble, comme des pros.