Avant de retourner vendre du rêve ou d’inonder ton CRM de tâches inutiles, pose-toi deux minutes.
Tu veux vraiment progresser en vente, ou tu veux juste faire semblant ?
Parce que si tu comptes t’en sortir avec des scripts copiés-collés et des to-do lists rassurantes, t’es à côté de la plaque.
Allez, aujourd’hui on grave 3 vérités dans le marbre. Pas de théorie, que du vécu.
1. Chaque échange est un micro-laboratoire
Oublie le sales bourrin qui fonce tête baissée dans son pitch comme un sanglier dans un champ de maïs.
Un call, un rendez-vous, un simple échange = une expérience à analyser en live.
Tu veux progresser ? Alors commence par écouter. Pour de vrai.
- ❌ Pas écouter en attendant de parler.
- ✅ Écouter pour comprendre ce que l’autre vit vraiment.
Parce que si tu tends bien l’oreille, le client te livre tout :
- Ses galères.
- Ses envies.
- Ses doutes.
- Ses priorités cachées.
Chaque appel est un laboratoire. Tu dois en sortir avec une info que t’avais pas en entrant.
C’est comme ça qu’on passe de vendeur moyen à expert recherché.
2. La valeur se crée avant le coup de fil
T’as cru que la vente se jouait dans la tchatche ? Mauvaise nouvelle.
Le game, il se gagne avant de décrocher.
Un bon sales, c’est un sales qui prépare. Point.
- 🕵️♂️ Qui est ton prospect ?
- 🤯 Qu’est-ce qui l’empêche de dormir ?
- 🎯 Pourquoi il devrait t’écouter toi, et pas un autre ?
Préparation = Confiance.
Quand t’arrives en call et que t’as fait tes devoirs, tu dégages déjà 80 % de crédibilité.
Le client achète pas une solution. Il achète quelqu’un qui le comprend mieux que son boss.
3. L’authenticité bat toutes les techniques
Tu peux avoir appris tous les scripts du monde, t’abonner à 12 gourous LinkedIn, et automatiser tes relances à la virgule près...
Mais à la fin, celui qu’on retient, c’est celui qui est vrai.
Le mec ou la nana qui ose :
- Parler cash.
- Dire quand il doute.
- Sortir du cadre.
Les gens n’achètent pas des robots. Ils achètent des humains qui osent être eux-mêmes.
Et c’est là que tu fais la différence. Pas avec un script parfait, mais avec une présence réelle.
Alors, tu fais quoi demain matin ?
Tu continues à cocher tes cases sur une checklist en carton ?
Ou tu passes pro :
- 🎧 Tu écoutes vraiment.
- 🔍 Tu prépares comme un taré.
- 🧠 Tu restes sincère, même quand c’est inconfortable.
Parce que chaque appel est un labo.
À toi de voir si tu viens avec tes tubes à essai...
Ou juste avec tes vieux scripts moisis.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :
- L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
- L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
- L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.
C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.
👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.
