Tu démarres tes appels avec :
🗣 « On aide des boîtes comme la vôtre à [blablabla]… »
Et tu t’étonnes que ton prospect regarde son écran comme s’il recevait un spam vocal ?
Le problème, c’est pas ton ton. C’est ton angle.
Les gens n’achètent pas des solutions
Ils paient pour se débarrasser d’un problème.
Regarde-toi :
- T’as acheté une chaise ergonomique ? Pas pour “le confort”. Mais pour arrêter d’avoir mal au dos.
- T’as changé de mutuelle ? Pas pour “l’offre plus compétitive”. Mais pour ne plus te ruiner chez le dentiste.
Point commun ? On achète toujours pour fuir un truc désagréable.
Les meilleurs vendeurs parlent des emmerdes
Pas de leurs features. Pas de leurs tableaux de bord. Pas de leur IA maison.
Ils parlent de :
- 🔧 Ce qui bloque
- 🔥 Ce qui fait mal
- 🚪 Et de la sortie de secours
🗣 « Tu galères avec ça ? Je peux t’en sortir. »
Voilà le vrai job d’un bon sales.
Arrête de pitcher, commence à piquer
Un pitch centré sur les avantages, c’est du vent.
🗣 « On aide les équipes à améliorer leurs performances via une approche innovante… »
🤖 Traduction pour le prospect : « Blablabla. Next. »
À dire à la place :
🗣 « Les équipes comme la vôtre luttent souvent contre :
- ❌ Des SDR qui enchaînent les appels… sans RDV à la clé
- ❌ Des prospects qui disent “envoyez-moi un mail”... et disparaissent
Boom. Hameçon lancé.
Pourquoi ça marche ?
- 💡 Ça réveille. Le prospect se sent visé.
- 🧠 Ça pique l’ego. Il veut montrer que chez lui, c’est mieux.
- 🗨️ Ça déclenche une vraie réaction. Pas un “merci, ça ira.”
Ton défi de la semaine :
Teste ce plan en cold call :
- 🩹 Balance un problème qui fait mal. Pas un bénéfice, une vraie galère.
- 📉 Ajoute la conséquence directe : « Si tes commerciaux bookent zéro call, ton pipe s’évapore. »
Et regarde le résultat : tu passes de vendeur en mode brochure à mec qui comprend leur monde.
Et ça ? C’est le début du closing.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :
- L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
- L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
- L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.
C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.
👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.
