T’as déjà vu Steve Jobs commencer une keynote avec un PowerPoint corporate ?
Non. Jamais.
Lui, il sortait un iPhone et balançait :
“Today, Apple reinvents the phone.”
Trois mots. Un monde. Une vente.
Et toi ?
🗣 “Bonjour, je suis [Ton Nom], je vous appelle pour vous présenter notre solution innovante dans le secteur du…”
Bref, t’endors les gens.
Voici comment pitcher comme Jobs. Pas comme PowerPoint.
1. Commence par une claque, pas un CV
Jobs, il racontait pas l’histoire d’Apple depuis le garage.
Il balançait direct la douleur.
Toi aussi, commence par ce qui fait mal :
- “Vous perdez 2 jours par semaine à ressaisir des données ?”
- “Vous recrutez mais vous ne scalez pas ?”
💡 Si tu ne touches pas une douleur en 10 secondes, le prospect scrolle déjà LinkedIn.
2. Parle comme un humain, pas comme une brochure
Jobs disait : “1000 chansons dans votre poche.”
Toi : “Une solution cloud haute capacité de stockage musical.”
Tu vois le problème ?
✔ Jobs te fait ressentir.
❌ Toi, tu fais réfléchir.
🧠 Ton job, c’est pas d’impressionner. C’est de faire comprendre. Vite.
3. Montre la transformation. Pas le produit.
Jobs vendait pas un téléphone. Il vendait un nouveau monde dans ta main.
Toi, tu parles de “plateforme intuitive avec back-office modulaire”.
Ton prospect s’en fout de ce que ça fait. Il veut savoir ce que ça CHANGE.
📌 Règle simple : Avant / Après
- Avant : 3 outils, 100 clics, 5 bugs
- Après : 1 solution, 3 clics, 0 friction
4. Une phrase. Une image.
Jobs ? Une slide, un message.
Toi ? Bullet points en taille 8, mode d’emploi PowerPoint.
🙅 Stop.
✔ Chaque phrase doit être visuelle.
✔ Chaque argument, mémorable.
Tu veux qu’on retienne ? Simplifie. Tu veux qu’on signe ? Impacte.
5. Termine comme un showman, pas comme un stagiaire
Jobs ? “One more thing…”
Toi ? “Voilà, qu’en pensez-vous ?” 😴
T’as déjà vu un magicien finir son tour par “c’est fini” ? Non.
Tu dois finir fort :
- 📢 Une preuve sociale puissante
- 📈 Un résultat client qui claque
- 🎯 Une invitation concrète à passer à l’action
Conclusion
Un pitch, c’est pas une présentation. C’est un show.
Soit t’embarques le prospect.
Soit t’alimentes sa liste noire de “vendeurs à fuir”.
Choisis ton camp.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :
- L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
- L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
- L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.
C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.
👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.
