Vous aussi, vous adorez ces appels où, au bout de 12 secondes, le prospect soupire, raccroche, et vous laisse parler à votre clavier ?
Bah ouais. Faut dire que tu l’as cherché.
Tu débarques comme un vendeur de balais dans un salon de la tech.
Tu balances ton “On aide les entreprises comme la vôtre à…”
Et tu t’étonnes qu’il t’écoute pas ?
Spoiler : il s’en fout de ton produit.
Il ne sait même pas qui t’es.
Et surtout : il a des problèmes bien plus urgents que d’écouter ta plaquette.
Ton produit ? Personne ne s’en soucie.
Le prospect s’est pas levé en se disant : “Tiens, j’espère qu’un inconnu va m’appeler pour me parler d’un outil dont j’ai jamais entendu parler.”
Il s’est levé en pensant à :
- Son pipeline vide
- Son équipe qui rame
- Ses objectifs qui fondent comme du beurre en plein cagnard
Et toi t’arrives avec ton “intelligence artificielle intégrée” ?
Lui, il s’en bat les steaks.
Ce qu’il veut, c’est enlever la douleur
Tu veux vendre ? Commence par parler de ce qui fait mal.
Montre-lui que tu sais exactement où il a mal.
🧠 Structure de pitch qui claque :
1️⃣ Commence par une douleur qu’il ressent déjà
Structure type :
Nos clients sont des {profil précis} qui galèrent avec 2 trucs majeurs pour {objectif clé} :
Problème 1 : {Problème réel + Conséquence directe}
Problème 2 : {Autre douleur + Impact quotidien}
Exemple :
"Nos clients sont des CEOs de start-up ambitieuses qui veulent une croissance prévisible, mais :
- Leurs sales passent 80 % de leur temps sur des leads pourris → Résultat : opportunités cramées, énergie gaspillée.
- Ils n’ont pas de process outbound solide → Résultat : pipeline qui danse le yo-yo et fin de mois sous tension."
Et là tu balances une vanne du style : "Mais j’imagine que chez vous c’est l’inverse : trop de leads ultra qualifiés et pas assez de bras pour closer, c’est ça ?"
2️⃣ Utilise le framing négatif
“On aide à booster le CA” = 💤
“L’absence de revenus réguliers bloque vos recrutements ?” = 🔥
Pourquoi ça marche ? Parce que la douleur fait vendre. Le rêve, lui, endort.
Tu dis : “on vous aide à croître” → il entend “promesse floue”.
Tu dis : “vous perdez 10k€ par mois sans le savoir” → il écoute.
3️⃣ Pose des questions, arrête de débiter ton pitch
Le prospect veut pas une conférence. Il veut une vraie discussion.
- ❌ “Vous voulez voir une démo ?”
- ✅ “Ce serait une mauvaise idée de faire un point pour voir si on récupère 30 % de votre pipe ?”
La différence ?
Le premier, tu parles pour toi.
Le second, tu l’invites à réfléchir.
Conclusion : vends pas le marteau, vends le clou enfoncé
Tu veux closer plus ? Arrête de réciter.
Sois celui qui capte la douleur dès les premières secondes.
Parce qu’un prospect, il n’achète pas une solution.
Il achète la disparition d’un problème.
Et si t’arrives à lui faire ressentir ça tout de suite, t’as gagné le droit de finir ta phrase. Et peut-être… de closer.
Pas de slides. Du résultat.
Je viens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :
- L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
- L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Dingue, non ?)
- L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.
C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.
👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.
