Le cycle des ventes, c’est comme les régimes après les fêtes :

Tout le monde sait ce qu’il faut faire. Mais peu le font avec rigueur.

Et voilà pourquoi, en début de mois, beaucoup de commerciaux sont à poil. Zéro deal en cours, pipeline vide, sueurs froides garanties.

Résultat ? Vous vous mettez à prospecter dans le désespoir, vous alignez des meetings inutiles, et vous envoyez des follow-ups qui puent la panique.

👉 Spoiler : ça ne marche pas.

Mais bonne nouvelle : y’a une méthode. Simple. Brutale. Efficace.

3 tâches par jour. Pas plus. Pas moins. Et tous les jours.

Bienvenue dans l’optimisation du processus de vente par la discipline commerciale.

Sommaire

• 1. Prospection – Remplissez votre pipeline
• 2. Meetings – Convertissez ou virez les indécis
• 3. Follow-up – Transformez vos leads en clients
• Conclusion – La discipline ou la galère
• Besoin d’un électrochoc dans ton tunnel de vente ?

1. Prospection – Remplissez votre pipeline

Si tu ne prospectes pas tous les jours, t’es littéralement en train de saboter ton mois.

Pas besoin d’y passer la journée. Mais tu dois bloquer un créneau sacré. Matin, midi ou soir, peu importe. Ce qui compte ? Parler à de nouveaux prospects chaque jour.

• Cold call : Pas d’excuse. 30 à 50 appels quotidiens. C’est le minimum vital.
• LinkedIn & email : 10 messages personnalisés par jour. Sinon, tu n’existes pas.
• Leads inbound : Si un lead télécharge un livre blanc, il ne veut pas une réponse 3 semaines plus tard. Il veut une conversation maintenant.

Un pipeline rempli, c’est ta sécurité. C’est le seul moyen d’éviter la panique de fin de trimestre.

2. Meetings – Convertissez ou virez les indécis

Faire des meetings, c’est bien.

Faire des meetings qui font avancer les deals, c’est mieux.

Si tu ressors de chaque call avec juste un "merci pour votre temps", t’es pas en closing. T’es en balade commerciale.

• Cadrez dès le départ : Un prospect indécis, c’est souvent un prospect mal qualifié.
• Pose des questions qui piquent : Pas de bullshit. Va chercher les vraies objections.
• Toujours un next step : Sinon, tu laisses mourir le deal.
• Priorise : Si t’as un bon pipe, tu peux (et tu dois) dire non aux touristes.

Un bon agenda, c’est un agenda qui convertit. Chaque meeting doit servir ton objectif.

3. Follow-up – Transformez vos leads en clients

80% des ventes arrivent après 5 à 12 relances.

Si tu ne relances pas, tu perds des deals. Point barre.

Mais relancer, ce n’est pas « prendre des nouvelles ». C’est stratégique :

• Rappel d’échéance : « On s’était dit fin de mois. On en est où ? »
• Preuve sociale : « Un de vos concurrents a mis en place ça… Résultat : X. »
• Clôture de fichier : Oui, la bonne vieille relance passive-agressive. Ça réveille les endormis.

Et ton CRM ? Il doit être nickel. Parce que si tu oublies de relancer, t’es pas un closer. T’es un amateur.

Conclusion – La discipline ou la galère

Tu veux arrêter de flipper tous les débuts de mois ?

Voici ta solution :

• Pas de pipeline vide = pas de stress en fin de trimestre
• Pas de meetings bidons = pas de perte de temps
• Pas de leads oubliés = plus de deals signés

Le talent, c’est sympa.

Mais ce sont les machines disciplinées qui gagnent la guerre.

Besoin d’un électrochoc dans ton tunnel de vente ?

J’interviens dans tes bureaux pour faire passer ta team sales au niveau supérieur :

• L’art de la découverte : Reformuler les besoins clients comme un pro. Pas comme un stagiaire sous Lexomil.
• L’art de la chasse : Prospection quotidienne, naturelle, fun. Oui, fun. (Incroyable, hein ?)
• L’art de terminer en beauté : Raccourcir les cycles. Closer. Dominer.

Pas de slides. Juste du résultat.

C’est pas une masterclass. C’est pas un TEDx. C’est une opération chirurgicale dans ton process de vente.

👉 Prends ton rendez-vous ici si tu veux transformer ton équipe en escouade de closers.