Tu penses avoir bien vendu. Tu t’es planté royalement.

T’as déroulé ton argumentaire comme un pro.
Tu lui as montré que ta solution était la meilleure.
T’as fait tout comme dans le bouquin.

Et pourtant, il n’a pas signé.

Pourquoi ? Parce que t’as confondu deux trucs qui n’ont rien à voir :
Tu l’as convaincu.
Mais tu l’as pas persuadé.

Et là, mon gars, t’as tout perdu.

Sommaire

Convaincre, c’est logique. Persuader, c’est viscéral.

Convaincre, c’est quand tu balances tes slides.
Tes chiffres. Tes datas. Tes cas clients. Tes pourcentages bien lissés.

C’est propre. Structuré. Limite académique.

Mais le problème, c’est que le cerveau rationnel, il achète rien.
Il analyse, il compare… et il procrastine.

Ce qui vend, c’est le ventre.
Les tripes. Les émotions. L’angoisse. L’excitation.
La peur de rater un truc. La frustration de rester coincé.

 Persuader, c’est pas prouver que t’as raison.
qu’il n’a pas le choix.

Et ça, aucun tableau Excel ne peut le faire.

L’erreur classique : jouer au petit avocat

Tu veux “bien faire”. Alors tu deviens un petit juriste du produit.

Tu plaides :

Et tu crois que t’as gagné.

Mais ce que t’as fait, c’est un procès. Pas une vente.
T’as déroulé ton dossier comme un stagiaire en droit.

Le problème ?
Le prospect s’en fout que t’aies raison.
Ce qu’il veut, c’est ressentir que continuer comme avant, c’est le vrai risque.

Un bon commercial, il cherche pas à convaincre.
Il crée une tension, un manque, une urgence.

Tu veux vendre ? Oublie les PowerPoint.
Fais-lui sentir que sans toi, il continue de crever lentement.

Ton job, c’est pas d’enseigner. C’est de déclencher.

Tu veux lui faire prendre une décision ?
Alors fais-le bouger. Pas juste réfléchir.

Tu dois :

Un bon pitch, c’est pas une leçon.
C’est une claque émotionnelle.

 Quand tu expliques, tu informes.
Quand tu persuades, tu déclenches.

Et c’est là que tu clos.

Conclusion : La vente, c’est pas un débat

Tu veux closer ? Oublie l’idée de “convaincre”.
T’es pas là pour avoir raison. T’es là pour provoquer une décision.

Fais-lui sentir que le statu quo, c’est la mort.
Pas que ta solution est “intelligente”.

Et souviens-toi de ça :

Et dans une vente, c’est celui qui écoute le mieux… qui vend le plus.

FAQ – Convaincre vs persuader en vente

Quelle est la différence entre convaincre et persuader en vente ?

Convaincre, c’est utiliser des arguments rationnels pour prouver que tu as raison. Persuader, c’est activer les émotions pour provoquer une décision. Et c’est ça qui fait vendre.

Pourquoi les arguments logiques ne suffisent pas à vendre ?

Parce que les décisions d’achat sont émotionnelles avant tout. Le cerveau rationnel valide après coup ce que les tripes ont décidé.

Comment persuader un prospect efficacement ?

Pose des questions puissantes. Crée du manque. Montre-lui ce qu’il perd en n’agissant pas. Et surtout, fais-le parler.

Faut-il complètement abandonner les arguments logiques ?

Non, mais ne commence jamais par là. Utilise-les pour rassurer, pas pour convaincre. Ce sont des compléments, pas des déclencheurs.

Tu veux aller plus loin ?

Si tu veux qu’on revoie ton pitch ou ton process de closing ensemble, c’est simple :
👉 Prends ton RDV ici