Hello les loulous !

Pas d’intro bullshit aujourd’hui, on attaque direct.

T’as demandé un sujet lourd ? Tu vas être servi. Voici ma méthode complète pour la prospection grands comptes.

Un seul sujet. Mais un pavé qui va te coller à la table comme un rendez-vous juridique chez LVMH.

1. Comprendre ta cible (vraiment)

Oublie la veille molle avec un article de presse lu en diagonale. Tu veux prospecter des grands comptes ? Faut faire tes devoirs.

• Quels sont leurs enjeux actuels ?
• Qui sont leurs prestataires ? Depuis quand ? Pourquoi ?
• Quels projets passés ou en cours ?

Utilise ton réseau. LinkedIn. Des interviews “off” avec des anciens de la boîte. Bref, fais parler les gens. Tu veux de la donnée que personne d’autre n’a.

2. Multidécisionnaires : prépare ton équipe d’Avengers

En vente complexe, t’as souvent 5 personnes ou plus dans la boucle. Bienvenue dans le monde des champions, des economic buyers, de la legal, de l’IT et des Ops.

Et spoiler : tu vas pas closer solo.

Amène tes collègues : tech, ops, juridiques… Ceux qui parlent le même langage que ton interlocuteur. C’est un travail d’équipe, pas un one man show.

3. Personnalisation chirurgicale

Tu veux prospecter les grands comptes avec un message générique ? Va direct au mur.

Ta cible est ultra sollicitée. T’as une chance. Une seule. Sois pertinent. Va droit au but.

• Une accroche personnalisée
• Des cas d’usage concrets
• Des résultats chiffrés
• Une preuve sociale béton

Tu fais moins. Mais tu fais mieux.

4. Multicanal (et pas juste LinkedIn + e-mail)

Oui, le cold call marche aussi avec les grands comptes. La seule différence, c’est que le taux de décroché est faible. Donc faut être sharp.

• Sessions plus courtes
• Leads mieux préparés
• Pitch plus direct, plus impactant

Mais ce n’est pas tout :

• Événements, salons, conférences
• Messages vocaux
• Lettre manuscrite, coffret, boîte de chocolats (oui, vraiment)

Sois là où ils sont. Et fais en sorte qu’ils se souviennent de toi.

5. Du contenu à valeur ajoutée

Tu veux être perçu comme un expert ? Produis du contenu.

• Articles de blog
• Webinaires ciblés
• Cas clients détaillés
• Podcasts ou vidéos courtes

Fais en sorte que tes prospects te voient passer avant même que tu les contactes.

Positionne-toi comme la personne qui comprend leur monde, leurs galères, leurs enjeux. Et pas juste comme un vendeur de plus.

6. Suivi & persévérance (le vrai game)

La prospection grands comptes, c’est pas du sprint. C’est un marathon.

Tu veux closer du lourd ? Il faut :

• Faire des relances intelligentes (et humaines)
• Multiplier les touchpoints dans la durée
• Ne pas lâcher après le premier refus

Règle d’or : tous les gros deals se signent autour d’un bon déjeuner.

Alors bouge-toi. Va rencontrer ta cible. Connecte avec les humains derrière les boîtes.

Conclusion : tu veux closer du grand compte ? Comporte-toi comme un top 1%

Sois pertinent. Sois crédible. Sois visible. Et surtout, sois constant.

Chaque RDV compte. Chaque échange te rapproche d’un deal. Ou d’un contact utile. Ou d’un referal inattendu.

Tu veux des leads ultra qualifiés dès le premier call ? Bonne chance.

En grand compte, tu fais du réseau, tu tisses ta toile, et tu capitalises sur la relation.

Donc :

• Fais moins de volume
• Sois 10x plus précis
• Fais-toi remarquer (dans le bon sens)

Et surtout, lâche pas. Parce que ceux qui lâchent jamais… c’est eux qui signent à la fin.

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