Tu t’es déjà demandé pourquoi certains commerciaux cartonnent et d’autres rament ?

Ce n’est pas une question de talent. C’est une question d’habitudes. Ce que tu fais tous les jours construit ton succès. Comme dans le sport.

1. La routine d’entraînement : Kobe Bryant style

Ce que tu fais : Tu te lèves sans plan. Tu improvises. Tu croises les doigts.

Ce qu’il faut faire : Tu planifies. Tu sais combien d’appels tu vas faire, quels leads tu relances, et où tu veux progresser. Comme Kobe qui ne se pointe jamais à l’entraînement sans un plan clair.

Astuce : Fixe-toi des objectifs précis chaque matin. Quand c’est cadré, ça devient automatique.

2. La discipline sexy : pas d’excuse, pas de pause

Ce que tu fais : Tu bosses trois jours à fond, puis tu te relâches. Mauvais move.

Ce qu’il faut faire : Être constant. Jour après jour. Les légendes de la vente, comme du sport, sont celles qui répètent les mêmes actions chiantes jusqu’à ce que ça devienne naturel.

Astuce : Fixe-toi un rythme non négociable. Appels, relances, CRM, tous les jours. Point.

3. La répétition = l’automatisme

Ce que tu fais : Tu cold calles quand t’en as envie.

Ce qu’il faut faire : Tu cold calles tous les jours. Tu t’entraînes. Tu progresses.

Astuce : Crée des habitudes solides. Fais en sorte que tes actions deviennent aussi naturelles que ton café du matin.

4. Le suivi, c’est ton marathon

Ce que tu fais : Tu relances une fois, puis tu laisses tomber.

Ce qu’il faut faire : Tu suis, tu relances, tu t’accroches. Comme un marathonien qui n’abandonne pas à 3 km de l’arrivée.

Astuce : Planifie ton suivi dans ton CRM. Et relance tant que t’as pas un oui ou un non clair. Pas de zone grise.

Conclusion : deviens une machine de guerre

La vente, c’est pas de l’impro. C’est du sport. Et les meilleurs, ce sont ceux qui répètent, s’organisent et ne lâchent jamais.

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FAQ – Habitudes de commerciaux performants

Pourquoi les routines sont-elles importantes en vente ?

Parce qu’elles éliminent l’improvisation. Tu gagnes en efficacité, en confiance, et en résultats.

Faut-il faire du cold call tous les jours ?

Oui. C’est comme l’entraînement. Plus tu pratiques, plus tu deviens bon.

Comment ne pas relâcher la discipline ?

Fixe-toi des rendez-vous quotidiens avec toi-même. Sois aussi sérieux avec toi que tu le serais avec un client.

À quoi sert la répétition en vente ?

À transformer l’effort en automatisme. Ce qui te demandait de l’énergie devient un réflexe.

Comment améliorer son suivi commercial ?

Utilise un CRM, planifie toutes tes relances, et traite chaque lead comme une opportunité jusqu’au bout.